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瑞明门窗:携新品“王者归来”大步迈进云时代

发布时间: 2020-08-23 00:39 作者:   超凡棋牌游戏

  “OK,摆台产品就绪,直播马上开始!”昨日中午时分,记者来到位于高新区的浙江瑞明节能科技股份有限公司,海外营销部正在开展线上直播,董事长董呈明带着从上海来的客商,一边观看,一边对现场产品展开交流。随着线上不少海外客户隔空下单,身在现场的上海客商,也当场敲定了7月份订单。

  本次的企业家访谈,就在董事长董呈明接待客商的间隙中展开。谈及这场疫情对企业发展的影响,董呈明表示,就像一个18岁的青壮小伙,走上了自己的战场。经历着市场的残酷,也激发出不断向好的动力。

  瑞明门窗成立于2002年,主营高端铝木门窗,其产品50%销往工程项目,另外50%面向国内外线下零售市场。疫情初期,订单数量断崖式下降,企业几乎两个月没有任何营收,但是每个月将近200万元的各项开支还是得继续,给企业带来巨大压力。

  疫情是企业成立18年来从未经历的,但这份压力,不禁让董呈明回想起企业转型时所经历的阵痛。董呈明介绍,企业先前主攻工程项目,寻求转型,设立外贸和国内线下零售两个战场,同时将工程项目改变成合伙人模式。转变初期,年销售额一度从4个亿下降到几千万。然而从2017年开始,企业销售额开始连续三年实现大幅增长。工程、零售、外贸三方面业务均稳步运行,企业内部凝聚力也如堡垒般坚固。

  在疫情面前,转型的这些成果,也给了董呈明一颗定心丸。企业中高层员工带头递交申请,要求“只拿一半工资,与企业同命运”。早期在家办公,每天线上头脑风暴也是激情澎湃。随着企业复工,员工们在政府专班人员指导下,快速作战,筑牢防疫墙。为了生存,企业继续求转型,基于线下零售,开拓线上零售新模式。与此同时,企业也结合研发成果,分析线上市场客户对健康环保的需求,及时推出材质更高端价格却更实惠的柚木门窗作为主打产品。

  经过1个月的备战,瑞明门窗终于带着自己的新产品,大步迈进云时代。销售前移,线上零售,线下跟进,新的营销方式,让瑞明门窗在4月份慢慢恢复运营,5月份迎来高速增长,在没有任何展会推广和广告营销的前提下,单单一个月就新增了9家经销商。更令人欣喜的是,第一场大型直播实现了2000万元的销售成绩,观看人数超8万,这让董呈明看到了公司未来销售领域新的发展方向。

  迅速的市场反应,深厚的技术底蕴,充足的产品积累,是企业高质量发展中实打实的硬实力。“我们准备开足马力,将失去的时间抢回来!”董呈明表示,疫情是暂时的,但发展是永久的,相信销售3个亿的目标,一定能实现!


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